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Marketing Automation : Optimiser votre stratégie webmarketing

Générer des leads qualifiés, créer des scénarios efficaces et concevoir des campagnes d'e-mailings

Durée: 1 jour ( 7 heures )
Prochaine session : 25 sep 2020
Présentiel
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850,00 €HT
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1020,00 €TTC

Présentation

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Le Marketing Automation est devenu indispensable dans toute stratégie webmarketing. Gagner du temps, de l'efficacité et de la pertinence, voici la promesse du marketing automatisé. Mais pour en tirer réellement tous les bénéfices, il est primordial de connaître des méthodes et techniques éprouvées.
Dans cette formation, vous apprendrez entre autres à générer des leads qualifiés et à créer des scénarios efficaces basés notamment sur le comportement de vos prospects et de vos clients.

 

Objectifs

Objectif session
  • Comprendre les processus du Marketing Automation
  • Optimiser la génération de leads
  • Mettre en oeuvre des scénarios de campagnes (lead nurturing, réactivation...)
  • Concevoir des messages percutants

Pré-requis & Profil des participants

Pré-requis nécessaire

Aucun pré-requis nécessaire.

Elle s'adresse aux : 

  • Chargés, Responsables et Directeurs en Marketing, Communication, Digital
  • Chargés et Responsables CRM
  • Responsable Email Marketing
  • Chefs de projet web et marketing digital

1. Marketing Automation : définition & objectifs

  • Qu'est-ce que le Marketing Automation ?
  • Comment le Marketing Automation s'intègre dans une stratégie Webmarketing
  • L'aligement des ventes et du marketing : un enjeu majeur

2. Comment générer des leads qualifiés et les gérer

  • Définir vos personas & profils types
  • Les différents stades de maturité d'un lead (tunnel, MQL, SQL...)
  • Exploiter les canaux d'acquisition pour collecter les bons leads
  • Zoom sur les stratégie efficaces de SEO et de social media
  • Définir les règles de scoring
  • Intégration des leads au CRM
  • La segmentation des contacts : les critères à définir

3. Exemple de scénarios, workflows et triggers

  • Accueillir des nouveaux prospects
  • Lead Nurturing : accélérer la maturation des leads
  • Scénarios basés sur des comportements web
  • Scénarios basés sur des comportements email
  • Scénarios e-commerce (panier abandonné, email d'anniversaire...)
  • Accueillir les nouveaux clients
  • Réactiver des clients ou destinataires inactifs
  • Etude de cas

4. Panorama des solutions de marketing automation

  • Comparatif des solutions du marché
  • Fonctionnalités différenciantes, avantages, limites

5. Concevoir des emails efficaces

  • Où placer votre logo et votre message principal
  • Les mises en page qui fonctionnent et celles à éviter
  • Structure des textes pour faciliter la lecture
  • Comment utiliser la personnalisation en e-mailing
  • CTA : comment créer et placer vos boutons d'actions
  • Exemples et études de cas
  • Les formats d'e-mailing
  • Le responsive : adapter son email à la lecture sur mobile
  • Images fixes, animées et vidéos : bonnes pratiques à connaître
  • Tester différentes versions automatiquement
  • Bonnes pratiques sur la déliverabilité (éviter d'être considéré comme spam)
  • Fréquences, pression marketing et jours d'envoi : ce que disent les études

6. Analyser les résultats des campagnes

  • Les différents KPIs à analyser
  • Benchmark par secteur
  • Analyser le taux de conversion des leads

Modalités pratiques

Dates de sessions

25 sep 2020

Adresse

CCM Benchmark Group

94 rue de Provence

75009 Paris

Carte et plan d'accès

Formateur(s)

Guillaume Fleureau

Ex Directeur Marketing, désormais freelance, il accompagne les entreprises dans leur stratégie marketing digitale en les formant ou en les accompagnant. Ses domaines de prédilections : Inbound Marketing, Marketing Automation, CRM, Email Marketing & SEO. Auteur publié chez Eyrolles.

SAS 1 848 864.45 EUR - RCS Paris 512 085 630 - Siret 512 085 630 00048 - TVA intracomm. FR02 512 085 630
CCM Benchmark Group - 94 rue de Provence - CS 80068 - 75009 Paris - Tél. 01 47 79 50 00
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