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Formation Webmarketing B to B

Attirer et qualifier les leads pour promouvoir vos contenus

Niveau : Tout niveau
Sur-mesure
Modalité : Sur-mesure
Niveau : Tout niveau

Présentation
La croissance d’une activité B to B requiert des techniques marketing particulières : l’enjeux n’est plus de vendre mais de faire acheter !

Comment votre entreprise doit-elle se positionner face à un acheteur digitalisé ?
Comment aligner les équipes marketing et vente pour maximiser la performance ?
Quelles techniques mettre en œuvre pour faire connaître vos produits et services ?
Générer des leads et les convertir : oui, mais comment ?

A partir de nombreux exemples et de workshops, vous repartirez de ces 2 jours de formation avec toutes les clés nécessaires à faire croître votre business B to B via le digital.

Objectifs

Objectif session
  • Intégrer les meilleures techniques webmarketing dans son activité B to B
  • Mettre en place une « usine à contenus » en fonction des étapes du tunnel de conversion
  • Maîtriser l’ensemble des canaux de diffusion : Emailing, Social Selling, Publicité, Landing page….

Compétences acquises

Compétences Acquises
  • Bâtir son tunnel de vente
  • Séduire en produisant les contenus adaptés à chaque objectif du tunnel de vente
  • Construire son mix digital d’acquisition 
  • Générer des leads et les convertir en clients

Pré-requis nécessaire
Pas de pré-requis nécessaire.
Elle s'adresse à toute personne chargée de la communication, stratégie de contenu ou d'acquisition de leads en B to B :

• Entrepreneurs / Consultants
• Responsable marketing B to B
• Commercial, Business developer 
• Responsable e-commerce B to B
• Responsable de la communication
• Chefs de projet marketing et digital

MODULE 1 : 2H

1. Faire acheter VS vendre, de nouvelles stratégies pour de nouveaux acheteurs

  • Un prospect ATAWADAC, un acheteur digital
  • Le cycle de vente en B to B : les différentes étapes
  • Ereputation : structurer et monitorer
  • Inbound + outbound, le duo du marketing
  • Le canva POEM
  • Structurer sa communication B to B : les étapes du tunnel de conversion
  • Aligner les équipes marketing & ventes
Atelier : définir et structurer les étapes de son cycle de vente

MODULE 2 : 3H

2. Attirer votre prospect avec l’inbound marketing

  • Et votre marque devient média
  • Les composantes de l’inbound
  • Bâtir vos personae pour structurer vos actions webmarketing
  • Stratégie de contenus par personae
  • Etude de cas marketing traditionnel vs inbound marketing
Atelier : construction des personae

3. Content is king

  • Méthodologie de création d’assets marketing
  • Structurer et définir les contenus à produire pour chaque objectif marketing
  • Sélectionner les thématiques et formats les plus pertinents (webinar, vidéo, tuto, livre blanc…)
  • Organiser sa « content factory » B to B
Atelier : mise en place d’un calendrier éditorial

MODULE 3 : 3H

4. Structurer et diffuser ses contenus sur les canaux

  • Pourquoi créer son blog ?
  • 5 clés pour des articles engageants
  • Savoir écrire pour le web : les clés du référencement naturel (SEO)
  • Site web, Emailing, Réseaux sociaux : diffuser vos contenus de manière organique
Atelier : identification des canaux online de distribution de contenus

5. Promouvoir ses contenus

  • Référencer ses contenus : plateformes, google, images…
  • Actionner le social selling
  • Attirer les influenceurs et curateurs de contenus
  • Employee advocacy
  • Impliquer les dirigeants dans la stratégie marketing
  • Partenariats et co-production
  • Les E-RP
  • Panorama des leviers publicitaires B to B :
- Achats de mots clés (SEA)
- Social Ads : Linkedin – Facebook – Twitter
- L’affiliation
- Le retargeting
Atelier : Data + Content, pour l’amour du reach.

MODULE 4 : 3H

6. Capter et qualifier des leads B to B

    • Générer des leads B to B :
- Exemples de dispositifs de captation de leads B to B 
- Attirer par un lead magnet : mettre en avant les bénéfices !
- Focus sur les landing pages et call to action qui convertissent
    • Qualifier le lead :
- La phase de nurturing 
- Savoir prioriser ses cibles : le scoring des leads
- Mettre en place un scénario de marketing automation de qualification de leads
- Organiser le closing du prospects avec les ventes
  • Présentation de plateformes/outils d’inbound marketing B to B (Plezi, Hubspot, Marketo…)

MODULE 5 : 3H

7. Workshop Social Selling

  • Auditer sa présence sur les réseaux sociaux
  • Les 10 clés pour optimiser son profil
  • Faire croître son réseau
  • Interagir et partager
  • Organiser sa présence sur les réseaux sociaux
  • Mesurer l’apport de son social selling à son business 


SAS 1 848 864.45 EUR - RCS Paris 512 085 630 - Siret 512 085 630 00048 - TVA intracomm. FR02 512 085 630
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Il n'y a plus de sessions programmées pour cette formation. Nous pouvons l'organiser en sur-mesure.

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