L'année 2025 marque un tournant décisif pour le secteur immobilier français. L'intelligence artificielle, longtemps perçue comme une technologie d'avenir, s'impose désormais comme une réalité opérationnelle qui redéfinit les pratiques professionnelles. Face à cette transformation accélérée, la formation des équipes n'est plus une option mais une nécessité stratégique pour maintenir sa compétitivité sur un marché en pleine mutation.
L'IA redessine les contours des métiers de l'immobilier
L'impact de l'intelligence artificielle sur le secteur immobilier se manifeste à tous les niveaux de la chaîne de valeur. Les estimations automatisées de biens, autrefois réservées aux experts, sont désormais affinées par des algorithmes capables d'analyser des milliers de transactions en quelques secondes. Les chatbots conversationnels prennent en charge les premières interactions avec les prospects, disponibles 24 heures sur 24. Les outils de visite virtuelle enrichie par l'IA permettent aux clients de se projeter dans un bien avant même de le visiter physiquement.
Mais cette transformation technologique soulève des enjeux majeurs :
- Le premier concerne la qualité de service : comment maintenir la dimension humaine et le conseil personnalisé qui font la valeur ajoutée d'un professionnel de l'immobilier tout en exploitant le potentiel de l'IA ? Selon une étude JLL, 78% des décideurs en France estiment que l'IA peut résoudre des problématiques immobilières majeures, mais seulement 1 sur 5 envisage de l'intégrer concrètement à sa stratégie immobilière. Cet écart souligne une prudence vis-à-vis des impacts humains et financiers de ces avancées.
- Le second touche à la visibilité en ligne. L'arrivée prochaine des "AI Overviews" de Google en France bouleverse les règles du référencement. Désormais, ce n'est plus seulement être présent dans les résultats de recherche qui compte, mais être cité par l'intelligence artificielle comme source de référence.
Les professionnels font face à un double défi : maîtriser les outils d'IA pour optimiser leur productivité et adapter leur stratégie digitale pour rester visibles dans un écosystème où l'intelligence artificielle devient l'intermédiaire principal entre les clients et les services. Une agence qui n'apparaît pas dans les réponses générées par l'IA risque tout simplement de devenir invisible pour une part croissante de prospects.
RENT 2025 : le rendez-vous incontournable de l'immobilier en mutation
Dans ce contexte de transformation accélérée, le salon RENT s'impose comme l'événement de référence pour les professionnels de l'immobilier. Les 5 et 6 novembre 2025 à Paris, RENT réunira l'ensemble de l'écosystème immobilier français : promoteurs, agents, gestionnaires, bailleurs sociaux, et éditeurs de solutions technologiques.
Pour un professionnel de l'immobilier, être présent à RENT 2025 représente une opportunité stratégique à plusieurs titres. C'est d'abord l'occasion de prendre la mesure des évolutions technologiques et réglementaires qui impacteront son activité dans les mois à venir. C'est ensuite un moment privilégié pour échanger avec ses pairs, partager les bonnes pratiques et identifier des solutions aux problématiques communes. C'est enfin une démarche de veille concurrentielle indispensable pour ne pas se laisser distancer par des acteurs plus agiles.
Le salon constitue également un accélérateur de formation. En deux jours, les participants peuvent assister à plusieurs ateliers thématiques et repartir avec des méthodes éprouvées, sans avoir à immobiliser leurs équipes sur de longues périodes.
GEO : la nouvelle frontière du référencement local pour l'immobilier
Parmi les ateliers proposés lors de RENT 2025, l’atelier intitulé “Formation IA : Doublez votre visibilité locale avec le GEO" animé par Romain Cartier et Yann Sauvageon en collaboration avec Figaro Immo / CCM Benchmark Institut mérite une attention particulière. Cette session proposée le 6 novembre à 13h30 s'attaque à l'un des défis les plus critiques pour les agences immobilières : comment rester visible à l'ère de l'IA générative ?
Le passage du SEO (Search Engine Optimization) au GEO (Generative Engine Optimization) nécessite une approche nouvelle. Il ne s'agit plus seulement d'être bien classé dans les résultats de recherche, mais de devenir la source que l'IA reconnaît comme légitime et fiable pour répondre aux questions des utilisateurs. Par exemple, lorsqu'un prospect recherche "meilleure agence immobilière à Lyon" ou "vendre mon appartement à Bordeaux", il ne consulte plus nécessairement une liste de liens. Il obtient directement une réponse générée par l'intelligence artificielle, qui cite ou non votre agence comme référence.
L'atelier proposera trois axes d'action concrets et immédiatement applicables pour dominer votre marché local :
- Devenir le média de votre quartier : créez le contenu hyper-local que l'IA reconnaîtra comme une expertise à l’image d’un “Petit Journal du Quartier”
- Parler comme vos clients : optimisez vos contenus pour les questions conversationnelles que vos prospects posent à l'IA.
- Bâtir votre autorité : transformez vos avis Google et votre présence locale en signaux de confiance décisifs.
Les participants repartiront donc avec une checklist GEO opérationnelle, applicable dès le lendemain en agence. Cette approche pragmatique permet de prendre rapidement une longueur d'avance sur des concurrents qui n'auraient pas encore saisi l'ampleur de cette transformation.
Formation continue : un investissement rentable et encadré
Au-delà des enjeux de compétitivité, la formation professionnelle dans l'immobilier s'inscrit dans un cadre réglementaire précis. La loi Alur impose aux agents immobiliers et aux personnes exerçant des activités de transaction ou de gestion immobilière de suivre une formation continue. Cette obligation représente 14 heures de formation par an pour les titulaires de la carte professionnelle et pour les personnes habilitées à négocier.
Cette contrainte réglementaire doit être perçue comme une opportunité. Elle garantit que l'ensemble de la profession maintient un niveau de compétence élevé et s'adapte aux évolutions du marché. Dans un secteur en transformation rapide, cette formation obligatoire peut judicieusement être orientée vers l'acquisition de compétences en intelligence artificielle et en stratégie digitale. Le financement de ces formations ne doit pas constituer un frein.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie des coûts de formation. Les OPCO (Opérateurs de Compétences) accompagnent les entreprises dans le développement des compétences de leurs salariés. Pour le secteur de l'immobilier, l'OPCO EP (Entreprises de proximité) est l'interlocuteur principal.
Anticiper pour construire et ne pas subir
L'intelligence artificielle n'est pas une mode passagère mais une évolution structurelle qui redéfinit durablement le paysage immobilier. Les agences qui investissent dès maintenant dans la montée en compétence de leurs équipes se donnent les moyens de saisir les opportunités de cette transformation plutôt que de la subir.
La formation à l'IA ne concerne pas seulement les équipes marketing ou les directions. Elle doit irriguer l'ensemble de l'organisation : agents de terrain qui utilisent des outils d'estimation assistée, fonctions administratives qui automatisent certaines tâches répétitives, responsables RH qui intègrent l'IA dans leurs processus de recrutement.
Pour répondre à ces besoins, nous avons conçu des modules spécifiquement dédiés aux différents métiers de l’immobilier :
- Management, Recrutement et Ressources Humaines Marketing
- Communication et Performance opérationnelle
- Parcours et Expérience Client : découverte, suivi et fidélisation
Dans un marché immobilier où la différenciation devient de plus en plus difficile, la maîtrise de l'intelligence artificielle et de ses applications concrètes dans son quotidien professionnel constitue demain un avantage concurrentiel décisif. Les professionnels qui auront anticipé cette évolution seront ceux qui captureront la valeur dans un écosystème reconfiguré.
