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Modalité : Sur-mesure Niveau : Tout niveau

Présentation

Présentation

Présentation

Cette formation e-marketing s'adresse aux professionnels ayant un niveau confirmé ou senior en webmarketing et qui occupent des fonctions de responsable webmarketing, responsable marketing, directeurs marketing, directeur général, responsable e-marketing, directeurs e-business, responsable communication, responsable digital et chefs de projet Internet qui souhaitent augmenter la rentabilité de leur dispositif digital.

Objectifs

Objectif session

• Faire émerger les marges de progression d'un site web arrivé en vitesse de croisière dans les domaines suivants : référencement naturel, liens sponsorisés Google Adwords et Facebook Ads, affiliation, publicité, marketing à la performance, e-réputation, e-mailings, relations publiques online, médias sociaux, optimisation du taux de transformation, tracking. 
  
• S'extraire du quotidien et remettre en cause l'existant afin de rendre plus efficace son dispositif digital. 
  
• Proposer des analyses originales de la stratégie globale des sites qui surperforment leurs concurrents

Pré-requis & Profil des participants

Pré-requis & Profil des participants

Pré-requis nécessaire

Elle s'adresse aux professionnels ayant un niveau confirmé ou senior en webmarketing, qui occupent des fonctions de responsable webmarketing, responsable marketing, directeurs marketing, directeur général, responsable e-marketing, directeurs e-business, responsable communication, responsable digital et chefs de projet Internet qui souhaitent augmenter la rentabilité de leur dispositif digital.

Programme

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Programme

Introduction : Faire passer son marketing digital à la vitesse supérieure

• Pourquoi de nombreuses entreprises sont en sous régime sur internet
• Comprendre les stratégies des leaders avec les outils d'espionnage avancés
• Classement des techniques de webmarketing les plus rentables
• Augmenter ses performances avec la « méthode des trois piliers » : optimisation du budget, des canaux d'acquisition et du taux de transformation.
• Les organisations digitales les plus efficaces
• Créer la dream team e-business : les profils idéaux pour le digital

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MODULE 1 : Les dernières évolutions des campagnes de display et de performance marketing

• Choisir le bon mix entre CPM, CPC, CPA, CPL, PPV, PPI et l'affiliation
• Mythes et réalité du Real Time Bidding
• La révolution des Ad Exchanges
• Les techniques de native advertising
• La montée en puissance du brand content
• L'évolution du storytelling
• Les bons KPI pour piloter une stratégie de marque
• Le retargeting par Critéo, Google, Facebook et les places de marchés
• La place des comparateurs de prix

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MODULE 2 : Relancer son programme d'affiliation

• Les évolutions des techniques d'affiliation
• Les évolutions des stratégies des plateformes d'affiliation
• Comment certains affilieurs ont divisé par deux le coût de l'affiliation sans perdre de chiffre d'affaires
• Les 5 familles de super affiliés dont il faut se méfier
• Les nouveaux modèles de rémunération de l'affiliation pour reconquérir les affiliés « sains »
• Les nouvelles technologies de l'affiliation : mini boutiques, shopping corners,
• L'affiliation des services immatériels (ebook, petites annonces, cours en ligne...)

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MODULE 3 : Nouvelles techniques de référencement

• Rappel des fondamentaux du référencement
• Panorama des 350 critères de classements de Google
• Dernières évolutions de Google : référencement mobile et AMP, intelligence artificielle, machine learning et deep learning
• Ce qui a changé
• Ce qui n'a pas changé
• Les techniques à abandonner
• Évolutions des pénalités, sanctions, du blacklisting
• Comment obtenir une levée de pénalité, détecter les liens effectivement sanctionnés, gérer le désaveu de liens
• Utiliser la technique du Référencement Editorial Massif (REM) pour repousser les limites du référencement
• Les techniques, ressources et délais nécessaires pour déloger les leaders sur des requêtes très concurrentielles
• Développer la confiance et l'autorité dans son site
• Les techniques de référencement de sites mobiles (responsive design, dynamic serving, version mobile indépendante)
• Les techniques d'ASO (App Store Optimization) pour les applications mobiles dans Google Play et l'Apple Store
• L'app Indexing
• Fonctions avancées de Google Search Console
• Résoudre le problème des not provided avec Google Search Console et Google Analytics

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MODULE 4 : Optimiser ses campagnes de liens sponsorisés

• Tirer le maximum d'une campagne AdWords
  - Les nouvelles méthodes pour développer des synergies avec le référencement naturel
  - Pourquoi 90 % des campagnes sont déficientes
  - Auditer dans le détail une campagne
  - Restructurer une campagne défaillante
  - Recentrer les achats de mots clés marques
  - Retargeting simple et avancé sur le réseau search
  - Retargeting sur le réseau display
  - L'intégration des extensions
  - Comprendre le potentiel de l'A/B testing et du split testing
• Tirer le maximum d'une campagne Facebook Ads
  - Structurer et optimiser une campagne Classique
  - Composer des couples annonces-cibles optimisées
  - Gérer l'usure des campagnes
  - Cloning d'audience et le ciblage des look alike
  - Fonction de retargeting
  - Campagnes mobiles
  - Exemples de campagnes qui produisent des résultats
• Optimiser une campagne LinkedIn
• Optimiser une campagne Twitter
• Les autres offres de liens sponsorisés

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MODULE 5 : Référencement dans les comparateurs et place de marché

• Les modèles économiques des différents acteurs
• Les flux XML à mettre en place
• Les plateformes d'optimisation du référencement dans les comparateurs et place de marché
• Les techniques d'optimisation des places de marché
• Adapter sa stratégie de prix à chaque plateforme

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MODULE 6 : Réinventer son programme d'emailing

• 5 techniques pour transformer 2 % de son trafic en opt-in utilisés par les leaders
• Améliorer les performances d'une newsletter traditionnelle
• Exploiter les opportunités de l'emailing en affiliation
• Intégrer emailing et brand content
• Optimiser la délivrabilité
• Retargeting par email sur des visiteurs déjà enregistrés
• Retargeting par email sur des visiteurs non identifiés
• Trigger marketing
• Doubler son taux de transformation grâce à l'emailing
• L'emailing pour le commerce connecté
• Concevoir des emailing responsive
• Emailing, fidélisation, programme de fidélisation et marketing mobile
• Profiling et qualification de contacts clients
• Exercice pratique : concevoir un plan emailing annuel de nouvelle génération

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MODULE 7 : e-réputation, communautés virtuelles et media sociaux

• Audit avancé d'une page Facebook et analyse de son ROI réel
• Faire basculer le centre de gravité de sa stratégie communautaire de Facebook vers son site web
• Comment créer une véritable communauté sans Facebook
• Définir une stratégie éditoriale déclinable sur l'ensemble des réseaux sociaux
• Les 5 leviers pour optimiser sa stratégie d'animation de page Facebook
• Les nouveaux taux de diffusion des publications sur Facebook
• Utiliser raisonnablement l'offre publicité pour donner de la visibilité à une publication
• Comment exploiter Facebook et ne pas se faire exploiter par Facebook
• Utiliser les relations presse online pour la visibilité, le référencement et le business development
• Transformer les réseaux sociaux en caisse de résonance de ses campagnes de relations presse
• Référencer un Tweet
• Définir une stratégie éditoriale pour Youtube
• Optimiser le référencement de vidéo sur Google et Youtube
• 5 conditions pour qu'une information soit relayée sur les réseaux sociaux

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MODULE 8 : Marketing Mobile

• Usages mobiles : contexte de consommation, chiffres clés, profils des super utilisateurs
• Le marché des tablettes déjà arrivé à maturité
• Les nouvelles générations de smartphones
• Les applications que les mobinautes utilisent et celles qu'ils n'utilisent pas
• Définir sa stratégie mobile
• Les stratégies types des médias, des commerces connectés et des entreprises de services
• Choisir entre une application, un site mobile et une web app
• Améliorer les performances d'une application
• Promouvoir une application : App Store Optimization, Web to app, relations presse online, campagnes de publicité sur Facebook, Google et place de marché, emailing ciblé.
• Les techniques de fidélisation par mobile
• Les techniques de business development par mobile
• Optimiser un site mobile : responsive design, responsive content et lazy loading

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MODULE 9 : Web analytics, tracking, big data et optimisation de taux de transformation

• Le tracking par cookies
• Google universal analytics
• Le finger printing
• Multiplier par deux le taux de transformation de son site avec l'A/B testing, le split testing, le retargeting, le trigger marketing et les emailings one-to-one Tracking d'applications mobiles
  - analyse de l'efficacité des actions de promotion
  - analyse des performances d'une application mobile
• Tracking des sites mobiles
• Tracking cross platform (desktops, smartphones, tablettes)
• Le Big Data: mythes et réalités

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