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Formation Inbound marketing
Créer une stratégie de contenu pour générer des leads BtoB
Niveau :
Tout niveau
|
Modalité :
Sur-mesure
Niveau :
Tout niveau
|
Présentation
Présentation
La croissance d’une activité BtoB requiert des techniques webmarketing particulières : l’enjeux n’est plus de vendre mais de faire acheter !
Comment votre entreprise doit-elle se positionner face à un acheteur digitalisé ? Comment aligner les équipes marketing et vente pour maximiser la performance ? Quelles techniques de webmarketing BtoB mettre en œuvre pour faire connaître vos produits et services ? Générer des leads et les convertir : oui, mais comment ?
A partir de nombreux exemples et de workshops, vous repartirez de cette formation avec toutes les clés nécessaires à faire croître votre business BtoB via le digital.
Objectifs
Objectif session
- Intégrer les meilleures techniques de webmarketing B2B dans son activité BtoB
- Mettre en place une « usine à contenus » en fonction des étapes du tunnel de conversion
- Maîtriser l’ensemble des canaux de diffusion : Emailing, Social Selling, Publicité, Landing page….
Compétences acquises
Compétences Acquises
- Bâtir son tunnel de vente
- Séduire en produisant les contenus adaptés à chaque objectif du tunnel de vente
- Construire son mix digital d’acquisition
- Générer des leads et les convertir en clients
Pré-requis & Profil des participants
Pré-requis nécessaire
Pas de pré-requis nécessaire.
La formation s'adresse à toute personne chargée de la communication, stratégie de contenu ou d'acquisition de leads en BtoB :
- Entrepreneurs / Consultants
- Responsable marketing BtoB
- Commercial, Business développer
- Responsable e-commerce BtoB
- Responsable de la communication
- Chefs de projet marketing et digital
Programme
MODULE 1 : Faire acheter VS vendre, de nouvelles stratégies webmarketing BtoB pour de nouveaux acheteurs (2h00)
- Un prospect ATAWADAC, un acheteur digital
- Le cycle de vente en BtoB : les différentes étapes
- Ereputation : structurer et monitorer
- Inbound + outbound, le duo du marketing
- Le canva POEM
- Structurer sa communication BtoB : les étapes du tunnel de conversion
- Aligner les équipes marketing & ventes
MODULE 2 : Attirer votre prospect avec l’inbound marketing (1h30)
- Et votre marque devient média
- Les composantes de l’inbound
- Bâtir vos personae pour structurer vos actions webmarketing BtoB
- Stratégie de contenus par personae
- Etude de cas marketing traditionnel vs inbound marketing
MODULE 3 : Content is king (1h30)
- Méthodologie de création d’assets marketing
- Structurer et définir les contenus à produire pour chaque objectif marketing
- Sélectionner les thématiques et formats les plus pertinents (webinar, vidéo, tuto, livre blanc…)
- Organiser sa « content factory » BtoB
MODULE 4 : Structurer et diffuser ses contenus sur les canaux (1h30)
- Pourquoi créer son blog ?
- 5 clés pour des articles engageants
- Savoir écrire pour le web : les clés du référencement naturel (SEO)
- Site web, Emailing, Réseaux sociaux : diffuser vos contenus de manière organique
MODULE 5 : Promouvoir ses contenus (1h30)
- Référencer ses contenus : plateformes, google, images…
- Actionner le social selling
- Attirer les influenceurs et curateurs de contenus
- Employee advocacy
- Impliquer les dirigeants dans la stratégie marketing
- Partenariats et co-production
- Les E-RP
- Panorama des leviers publicitaires BtoB :
- Achats de mots clés (SEA)
- Social Ads : Linkedin – Facebook – Twitter
- L’affiliation
- Le retargeting
MODULE 6 : Capter et qualifier des leads BtoB (3h00)
- Générer des leads BtoB :
- Exemples de dispositifs de captation de leads BtoB
- Attirer par un lead magnet : mettre en avant les bénéfices !
- Focus sur les landing pages et call to action qui convertissent
- Qualifier le lead :
- La phase de nurturing
- Savoir prioriser ses cibles : le scoring des leads
- Mettre en place un scénario de marketing automation de qualification de leads
- Organiser le closing du prospects avec les ventes
- Présentation de plateformes/outils d’inbound marketing BtoB (Plezi, Hubspot, Marketo…)
MODULE 7 : Workshop Social Selling (3h00)
- Auditer sa présence sur les réseaux sociaux
- Les 10 clés pour optimiser son profil
- Faire croître son réseau
- Interagir et partager
- Organiser sa présence sur les réseaux sociaux
- Mesurer l’apport de son social selling à son business
Modalités pratiques
Modalités de suivi
Cette formation en classe virtuelle (Zoom ou équivalent) est suivie en direct avec le formateur et l'ensemble des stagiaires. Elle est accessible sur un temps donné et permet des échanges en temps réel avec le formateur, des partages d’écran, des ateliers en sous groupes et des exercices en temps réel.
Supports
Les supports en pdf sont envoyés par mails aux apprenants avant ou pendant la formation.
Évaluation des compétences
Le niveau des apprenants est constaté en amont de la formation grâce à un questionnaire d’auto-positionnement. Des évaluations, sous forme de quiz, tout au long de la formation, ainsi qu’en aval avec un questionnaire d’auto-positionnement, nous permettent de nous assurer de la bonne acquisition des compétences.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin que l'on en étudie ensemble les possibilités.
Mise à jour le 12/04/23
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