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Formation Inbound marketing

Créer une stratégie de contenu pour générer des leads BtoB


Durée: 14 heures
Prochaine session : 04-18 oct 2022
Autres sessions : 16-17 mar 2023 , 04-05 juil 2023 + de dates
Niveau : Tout niveau
Tout niveau
Classe virtuelle
Classe
virtuelle
HT
1490,00 €HT
TTC
1788,00 €TTC
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TTC
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Obtenez -15% sur chaque participant supplémentaire
à partir du 2ème participant
Durée: 14 heures
Prochaine session : 04-18 oct 2022
Autres sessions : 16-17 mar 2023 , 04-05 juil 2023 + de dates
Modalité : Classe virtuelle
Niveau : Tout niveau

Présentation
La croissance d’une activité BtoB requiert des techniques webmarketing particulières : l’enjeux n’est plus de vendre mais de faire acheter !
Comment votre entreprise doit-elle se positionner face à un acheteur digitalisé ? Comment aligner les équipes marketing et vente pour maximiser la performance ? Quelles techniques de webmarketing BtoB mettre en œuvre pour faire connaître vos produits et services ? Générer des leads et les convertir : oui, mais comment ?
A partir de nombreux exemples et de workshops, vous repartirez de cette formation avec toutes les clés nécessaires à faire croître votre business BtoB via le digital.

Objectifs

Objectif session
  • Intégrer les meilleures techniques de webmarketing B2B dans son activité BtoB
  • Mettre en place une « usine à contenus » en fonction des étapes du tunnel de conversion
  • Maîtriser l’ensemble des canaux de diffusion : Emailing, Social Selling, Publicité, Landing page….

Compétences acquises

Compétences Acquises
  • Bâtir son tunnel de vente
  • Séduire en produisant les contenus adaptés à chaque objectif du tunnel de vente
  • Construire son mix digital d’acquisition 
  • Générer des leads et les convertir en clients

Pré-requis nécessaire
Pas de pré-requis nécessaire.

La formation s'adresse à toute personne chargée de la communication, stratégie de contenu ou d'acquisition de leads en BtoB :
  • Entrepreneurs / Consultants
  • Responsable marketing BtoB
  • Commercial, Business développer 
  • Responsable e-commerce BtoB
  • Responsable de la communication
  • Chefs de projet marketing et digital

Programme

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MODULE 1 : Faire acheter VS vendre, de nouvelles stratégies webmarketing BtoB pour de nouveaux acheteurs (2h00)

  • Un prospect ATAWADAC, un acheteur digital
  • Le cycle de vente en BtoB : les différentes étapes
  • Ereputation : structurer et monitorer
  • Inbound + outbound, le duo du marketing
  • Le canva POEM
  • Structurer sa communication BtoB : les étapes du tunnel de conversion
  • Aligner les équipes marketing & ventes
Atelier : définir et structurer les étapes de son cycle de vente

MODULE 2 : Attirer votre prospect avec l’inbound marketing (1h30)

  • Et votre marque devient média
  • Les composantes de l’inbound
  • Bâtir vos personae pour structurer vos actions webmarketing BtoB
  • Stratégie de contenus par personae
  • Etude de cas marketing traditionnel vs inbound marketing
Atelier : construction des personae

MODULE 3 : Content is king (1h30)

  • Méthodologie de création d’assets marketing
  • Structurer et définir les contenus à produire pour chaque objectif marketing
  • Sélectionner les thématiques et formats les plus pertinents (webinar, vidéo, tuto, livre blanc…)
  • Organiser sa « content factory » BtoB
Atelier : mise en place d’un calendrier éditorial

MODULE 4 : Structurer et diffuser ses contenus sur les canaux (1h30)

  • Pourquoi créer son blog ?
  • 5 clés pour des articles engageants
  • Savoir écrire pour le web : les clés du référencement naturel (SEO)
  • Site web, Emailing, Réseaux sociaux : diffuser vos contenus de manière organique
Atelier : identification des canaux online de distribution de contenus

MODULE 5 : Promouvoir ses contenus (1h30)

  • Référencer ses contenus : plateformes, google, images…
  • Actionner le social selling
  • Attirer les influenceurs et curateurs de contenus
  • Employee advocacy
  • Impliquer les dirigeants dans la stratégie marketing
  • Partenariats et co-production
  • Les E-RP
  • Panorama des leviers publicitaires BtoB :
    - Achats de mots clés (SEA)
    - Social Ads : Linkedin – Facebook – Twitter
    - L’affiliation
    - Le retargeting
Atelier : Data + Content, pour l’amour du reach.

MODULE 6 : Capter et qualifier des leads BtoB (3h00)

  • Générer des leads BtoB :
    - Exemples de dispositifs de captation de leads BtoB
    - Attirer par un lead magnet : mettre en avant les bénéfices !
    - Focus sur les landing pages et call to action qui convertissent
  • Qualifier le lead :
    - La phase de nurturing
    - Savoir prioriser ses cibles : le scoring des leads
    - Mettre en place un scénario de marketing automation de qualification de leads
    - Organiser le closing du prospects avec les ventes
  • Présentation de plateformes/outils d’inbound marketing BtoB (Plezi, Hubspot, Marketo…)

MODULE 7 : Workshop Social Selling (3h00)

  • Auditer sa présence sur les réseaux sociaux
  • Les 10 clés pour optimiser son profil
  • Faire croître son réseau
  • Interagir et partager
  • Organiser sa présence sur les réseaux sociaux
  • Mesurer l’apport de son social selling à son business 

Session du 04/10/22 au 18/10/22

04 oct 2022 14:00 - 16:00
06 oct 2022 09:30 - 12:30
11 oct 2022 14:00 - 17:00
13 oct 2022 09:30 - 12:30
18 oct 2022 14:00 - 17:00

Session du 16/03/23 au 17/03/23

16-17 mar 2023 09:30 - 17:30

Session du 04/07/23 au 05/07/23

04-05 juil 2023 09:30 - 17:30

Session du 06/12/23 au 07/12/23

06-07 dec 2023 09:30 - 17:30

Adresse

CCM Benchmark Group

94 rue de Provence

75009 Paris

Carte et plan d'accès
Modalités de suivi
Cette formation en classe virtuelle (Zoom ou équivalent) est suivie en direct avec le formateur et l'ensemble des stagiaires. Elle est accessible sur un temps donné et permet des échanges en temps réel avec le formateur, des partages d’écran, des ateliers en sous groupes et des exercices en temps réel.

Supports
Les supports en pdf sont envoyés par mails aux apprenants avant ou pendant la formation.

Évaluation des compétences
Le niveau des apprenants est constaté en amont de la formation grâce à un questionnaire d’auto-positionnement. Des évaluations, sous forme de quiz, tout au long de la formation, ainsi qu’en aval avec un questionnaire d’auto-positionnement, nous permettent de nous assurer de la bonne acquisition des compétences.

Dernière mise en ligne le 20/05/22

Vicsya Soeung

Après un peu moins de 10 ans en agence digital, Vicsya évolue en tant que formateur et consultant en communication digitale.
Définir les stratégies et mettre en application les bons leviers font partie de son quotidien tout en intégrant une partie pédagogique. Il collabore aujourd'hui avec une dizaine d'école sur plusieurs intervention.
SAS 1 848 864.45 EUR - RCS Paris 512 085 630 - Siret 512 085 630 00071 - TVA intracomm. FR02 512 085 630
CCM Benchmark Group - 14 Bd Haussmann, 75009 Paris - Tél. 01 47 79 50 00
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Autres sessions : 19-20 dec 2022 , 20-21 mar 2023
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Débutant
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