Un métier à la croisée du marketing et du commercial
Le category manager est en charge d’une gamme de produits. Son but : améliorer le volume de ventes et la rentabilité de ces produits. Pour cela, il s’occupe de la distribution et de la promotion des produits en magasin. Il évolue souvent dans le domaine de la grande distribution. Plutôt polyvalent, un métier au croisement du marketing et du commercial.
Quel est le rôle d’un category manager ?
Il gère le positionnement d’une catégorie de produits. Il est responsable de la rentabilité sur cette gamme et veille à assurer sa visibilité. Pour cela, il a plusieurs missions :
Définir la gamme de produits et sa politique de distribution
Le category manager définit la gamme de produits, en s’appuyant sur la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise. Il améliore la rentabilité de ces produits, par la mise en place de plans d’actions. Il définit ainsi le positionnement en magasin et la présentation des produits.
Gérer la mise en place de l’offre produit
Le category manager a pour rôle la mise en avant des produits. Pour cela, il travaille la mise en place des linéaires en magasin, afin de garantir une présentation optimale. Pour valoriser ces produits, il organise des événements commerciaux. Le e-category manager a, quant à lui, des compétences en marketing digital et en e-commerce et assure la distribution des produits sur le web.
Assurer la rentabilité
Le category manager jongle également avec les chiffres. Il met en place des tableaux de bord de suivi, pour contrôler la performance de sa gamme de produits. Il définit des objectifs de vente et dresse un reporting régulier pour sa direction.
Encadrer une équipe
La fiche métier du category manager comprend une grande partie de gestion de projet. Il supervise différents profils : category manager junior, styliste, modéliste, merchandiser… Au quotidien, il est en relation avec des directeurs de magasins et des chefs de zone.
Quelles sont les compétences d’un category manager ?
Le category manager occupe un poste plutôt polyvalent, nécessitant des compétences assez variées :
Connaître les fondamentaux du marketing
Pour développer son activité sur sa catégorie de produits, le category manager doit s’appuyer sur les techniques du marketing. Il doit faire preuve d’une excellente connaissance du process de vente des produits, de la conception de l’offre jusqu’à la distribution des produits.
Communiquer
Il est en contact avec des interlocuteurs très variés. Il doit ainsi posséder des qualités humaines. Des facultés de négociation sont fort appréciées afin d’échanger avec les acheteurs.
Comprendre les chiffres
Responsable de la rentabilité de sa gamme de produits, le category manager doit être capable de faire parler les chiffres. Développer ses capacités d’analyse est pour lui essentiel. Il s’appuie sur les chiffres des ventes pour faire évoluer son offre.
Comment devenir un category manager ?
Pour devenir category manager, il existe plusieurs voies possibles :
- La formation initiale : le poste de category manager est accessible avec un master en marketing ou en commerce. Les écoles de commerce et les universités proposent des formations adaptées. Pour répondre aux mutations digitales, elles dispensent désormais des cours spécifiques en e-merchandising et webmarketing.
- La formation professionnelle : vous intervenez dans la grande distribution et souhaitez évoluer dans ce secteur ? Formez-vous au métier de category manager et découvrez un métier de terrain, fait de nombreux défis. Vous travaillez déjà dans le marketing et souhaitez prendre le virage du numérique ? Formez-vous aux techniques avancées de webmarketing pour le commerce et ajoutez de nouvelles compétences à votre fiche de poste.
Bon à savoir : le métier de e-category manager a le vent en poupe !
Découvrez un métier du digital, en pleine expansion. Le e-category manager applique les missions du category manager à des sites de e-commerce.
Quel salaire et quelles évolutions professionnelles pour un category manager ?
La rémunération d’un category manager varie en fonction de son expérience. Pour accéder à un tel poste, il faut en général justifier de 3 à 5 ans d’expérience en marketing ou en commercial.
D’après le site de l’Apec, le salaire moyen d’un jeune cadre est compris entre 30 000 et 50 000 euros bruts annuels. Pour un cadre confirmé, la fourchette de rémunération s’étend de 50 000 à 70 000 euros bruts annuels.
Le category manager est un profil clé, intervenant sur des problématiques à la fois marketing et commerciales. Son évolution peut alors se faire dans ces deux services. Il peut ainsi prétendre à des postes de directeur commercial, chef des ventes, chef de produit (sur la partie commerciale) ou directeur marketing, data scientist, responsable merchandising (sur la partie marketing).
Vous aimez relever des défis ? La pression des résultats ne vous fait pas peur ? Les métiers de la grande distribution offrent de multiples perspectives de carrière.
Mise en ligne : 22/07/22
