Bien vendre le média digital

Premier jour

1. Introduction

• Présentation du formateur
• Tour de table: attentes des participants

2. Panorama des médias digitaux

• Lexique du vocabulaire digital
• Derniers chiffres clés
• L'évolution de la consommation des médias et des usages digitaux
• Les conséquences sur le marché publicitaire

3. Le marché publicitaire et les évolutions de la vente d'espace

• Les spécificités du marché digital
• L'organisation du marché et des agences
• Les investissements publicitaires digitaux en chiffres
• Les nouveaux enjeux du marché du display
• Focus sur les native ads
• Le programmatique
• Les apports du ciblage (comportemental, contextuel, géographique et retargeting)
• Focus sur la data
• Quelles seront les tendances pour le futur ?

4. Les outils pour développer l'expertise

• Les outils de mesure d'audience à disposition : user centric et site centric
• Les outils de connaissance de l'audience (login, data)

5. La monétisation de son inventaire digital

• Mesure et connaissance de son audience
• Les formats publicitaires
• Les différents modes de commercialisation
• Les objectifs d'achats
• Les outils de mesure de performance à la disposition des régies
• Les sources de revenus

Deuxième jour

6. Tour de table: vos difficultés pour convaincre vos clients d'investir sur le digital

7. L'élaboration de son argumentaire de vente

• Les supports : media kit (général, sectoriel), site régie, propositions personnalisées
• Mise en valeur des contenus digitaux
• Les différents devices où est présent son offre
• L'originalité de la structure de l'audience, son évolution
• Mise en avant des formats les plus performants de son offre
• Utilisation des outils de valorisation
• Positionnement par rapport à la concurrence directe, indirecte
• Originalité de son offre, les nouveautés et les projets
• Positionnement prix, justification de sa politique tarifaire
• Mise en avant de best cases, de possibilités d'OS, de brand content
• La complémentarité TV, presse, radio plus digital
• La personnalisation de son argumentaire commercial

8. L'approche client

• La différence entre le discours annonceur et le discours agence
• La préparation d'un RDV
• Les règles pour réussir un RDV

9. Surmonter les réticences du client

• Exemple : le brandind versus le search
• Prendre les points les plus importants du tour de table "vos difficultés pour convaincre" et les traiter en groupe

10. Conclusion