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L'art de convaincre

Renforcez vos talents relationnels

Durée: 2 jours ( 14 heures )
Prochaine session : 14-15 oct 2020
Niveau : Tout niveau
Présentiel
Courte
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1290,00 €HT
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Durée: 2 jours ( 14 heures )
Prochaine session : 14-15 oct 2020
Modalité : Présentiel
Niveau : Tout niveau

Présentation

La capacité à convaincre et fédérer est une compétence entrant dans la catégorie des « soft skills ». Cette discipline est aujourd'hui devenue précieuse pour assoir sa crédibilité. Emporter l'adhésion d'un public, d'une équipe de collaborateurs, d'un groupe de décideurs ou simplement rassembler des compétences transversales, exige de maîtriser des techniques, un savoir-faire autant qu'un « savoir-être ». Ces deux jours de formation offrent aux participants un aperçu à la fois rapide et approfondi de l'art de convaincre. Sur cette base, ils pourront s'entraîner avec les outils proposés et consolider leur posture.

 

Vidéo Script

Objectifs

Objectif session
  • Découvrir et identifier les fonctionnements de chacun
  • Capitaliser sur son propre style de communication
  • Identifier les attentes de vos interlocuteurs
  • Adapter le contenu de ses interventions à la cible et aux enjeux
  • Déployer ses atouts pour servir ses objectifs
  • Prendre en compte les paramètres techniques et/ou émotionnels

Compétences acquises

Compétences Acquises

Pré-requis nécessaire

Elle ne nécessite pas de pré-requis.

Elle est indispensable pour toute personne souhaitant :

  • Avoir plus d'impact sur les situations
  • Affirmer avec plus d'aisance et de confiance ses positions et ses convictions
  • Faire respecter sa place, son rôle et ses consignes dans tout contexte

Premier jour

1. Convaincre ou manipuler ?

  • Est-ce que convaincre c'est dire la vérité ?
  • Quelles différences entre l'art de convaincre et l'art de la manipulation ?
  • Comprendre les différents comportements humains de base
  • Identifier ses propres dominantes comportementales « naturelles » au travers de la méthode DISC
  • Explorer la justesse de soi pour aller chercher sa propre vérité
  • Déployer les atouts de sa personnalité pour servir le fond et la forme et rallier à sa cause
  • Clarifier ses talents
  • Rassembler ses valeurs
  • Afficher ses ambitions
  • Déterminer ses objectifs et ne jamais les perdre de vue
  • Choisir de privilégier un rapport de force ou un rapport de « flux »

 

Deuxième jour 

2. Les leviers pour convaincre

  • Quels sont les outils et les leviers pour convaincre ?
  • Evaluer le contexte de votre intervention et s'adapter à la réalité
  • Quel est votre public dans votre prise de parole ?
  • En situation de management d'équipe
  • En situation de conflit
  • Fédérer l'ensemble de ses ressources : internes/externes
  • Capitaliser sur les forces de votre personnalité
  • Rechercher les faits et paramétrer la réussite de vos objectifs (outils de l’esprit)
  • Déployer un langage non verbal (l'outils « corps »)
  • Capter les émotions et gérer vos propres émotions à votre avantage (l'outils « émotionnel »)
  • Asseoir sa crédibilité en ayant autorité sur vous-même et sur les autres.
  • Savoir traiter les objections

 

JEUX, EXERCICES ET MISE EN SITUATION

A chaque étape du déroulé de la formation sera proposé un Plan d’Action Personnel d'après formation pour fixer individuellement vos points d'amélioration vers une plus grande maîtrise des outils au service de l'art de convaincre. Sous forme d'ateliers pratiques, il sera fait appel à des exercices d'applications, de démonstrations, des jeux de rôles, des débriefings dans l'échange et le partage d'expériences. Les participants auront gagné en affirmation d'eux-mêmes, ils pourront évaluer leur capacité à convaincre dans un cadre protecteur et bienveillant.

Dates de sessions

14-15 oct 2020

Adresse

CCM Benchmark Group

94 rue de Provence

75009 Paris

Carte et plan d'accès

Albain Venzo

Ancien reporter en zones de conflits, prises d'otages, interviews d’une centaine de personnalités des univers politiques, sportifs et artistiques, traversée du Sahara, tour du monde...

Au travers de ces expériences singulières et après s'être formé aux disciplines du management, de la préparation mentale et du coaching via un programme dédié aux sportifs de haut niveau, Albain VENZO place aujourd'hui ses compétences relationnelles et techniques au service de l'entreprise. Il forme et accompagne des dirigeants, des managers et des salariés en demande de perfectionnements fonctionnels dans des contextes d'évolutions et de changements rapides. Sa spécificité réside dans sa capacité à diagnostiquer avec justesse les difficultés managériales rencontrées au quotidien et à proposer des améliorations opérationnelles adaptées aux enjeux.

SAS 1 848 864.45 EUR - RCS Paris 512 085 630 - Siret 512 085 630 00048 - TVA intracomm. FR02 512 085 630
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