Formation Pitcher pour convaincre

1. Introduction

• Présentation du programme, des règles de fonctionnement et prise en compte des objectifs et besoins individuels.

2. Les spécificités de la communication orale 

• Prendre conscience des trois canaux de communication orale : verbal (mots), non verbal (corps) et para verbal (voix)

3. Etat des lieux de votre impact à l'oral

• Chaque participant fait un pitch de 2 à 3 mn préparé en amont, en ayant au préalable donné le contexte professionnel choisi
• « Convaincre de la pertinence d’un sujet/projet auprès de ses collègues, de sa hiérarchie, clients, opposants… »
• Les autres participants ont une grille d’observation à remplir

4. Les voies de la conviction

• Structures pour un pitch impactant
• Maîtriser son non verbal
• Jouer du para verbal

5. Forces et faiblesses individuelles

• Débriefe vidéo

6. Cibler son pitch

• À chaque situation son pitch : 5 questions à se poser pour une préparation efficace de son pitch
• Les arguments ciblés
• L’esprit de synthèse : et si je n’avais plus qu’une phrase à dire… (chacun donne le « pitch de son pitch »)

7. Clôture et plan d'action

• Points forts et points à travailler d’ici le module suivant

1. Construire un argument

• Débriefe sur la construction du discours de Simon Sinek vu en vidéo pendant le pré-work
• La différence entre abstrait / concret, la force des illustrations
• La structure du pitch et de la « boucle argumentative »
• Méthode de construction

2. Engager la voix et le corps pour convaincre

• Engager le corps : regard, posture, expressivité, gestes…
• Moduler sa voix : varier intonation, rythme, puissance, silences…
• Technique de lecture en 4 temps : Exercices individuels sur des textes

3. Pitcher avec impact

• Passages individuels sur le pitch retravaillé en amont
• Construire son pitch pour convaincre : ordre des arguments et support des illustrations
• Débriefes à chaud : ce qui a changé, ce qui fonctionne, les points d’amélioration

1. Faire passer sa conviction

• Exercice : pitcher une proposition absurde en 1mn avec 2 arguments illustrés
• Chacun regarde individuellement sa vidéo pour une prise de conscience des acquis

2. Pitcher pour convaincre

• Passages individuels sur le pitch retravaillé en amont
• Construire son pitch pour convaincre : ordre des arguments et support des illustrations
• Débriefes à chaud : ce qui a changé, ce qui fonctionne, les points d’amélioration
• Reprise coachée.

3. Auto-évaluation, Plan d’action et Clôture

• Points forts et points à travailler
• Plan d’action individuel