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Formation Webmarketing B to B - Classe virtuelle

Attirer et qualifier les leads pour promouvoir vos contenus

Durée: 14 heures
Niveau : Tout niveau
Distanciel
HT
1350,00 €HT
TTC
1620,00 €TTC
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à partir du 2ème participant
Durée: 14 heures
Modalité : Distanciel
Niveau : Tout niveau

Présentation
La croissance d’une activité B to B requiert des techniques marketing particulières : l’enjeux n’est plus de vendre mais de faire acheter !

Comment votre entreprise doit-elle se positionner face à un acheteur digitalisé ?
Comment aligner les équipes marketing et vente pour maximiser la performance ?
Quelles techniques mettre en œuvre pour faire connaître vos produits et services ?
Générer des leads et les convertir : oui, mais comment ?

A partir de nombreux exemples et de workshops, vous repartirez de ces 2 jours de formation avec toutes les clés nécessaires à faire croître votre business B to B via le digital.

Objectifs

Objectif session
  • Intégrer les meilleures techniques webmarketing dans son activité B to B
  • Mettre en place une « usine à contenus » en fonction des étapes du tunnel de conversion
  • Maîtriser l’ensemble des canaux de diffusion : Emailing, Social Selling, Publicité, Landing page….

Compétences acquises

Compétences Acquises
  • Bâtir son tunnel de vente
  • Séduire en produisant les contenus adaptés à chaque objectif du tunnel de vente
  • Construire son mix digital d’acquisition 
  • Générer des leads et les convertir en clients

Pré-requis nécessaire
Pas de pré-requis nécessaire.
Elle s'adresse à toute personne chargée de la communication, stratégie de contenu ou d'acquisition de leads en B to B :
  • Entrepreneurs / Consultants
  • Responsable marketing B to B
  • Commercial, Business développer 
  • Responsable e-commerce B to B
  • Responsable de la communication
  • Chefs de projet marketing et digital
 

MODULE 1 : 2h00

1. Faire acheter VS vendre, de nouvelles stratégies pour de nouveaux acheteurs

  • Un prospect ATAWADAC, un acheteur digital
  • Le cycle de vente en B to B : les différentes étapes
  • Ereputation : structurer et monitorer
  • Inbound + outbound, le duo du marketing
  • Le canva POEM
  • Structurer sa communication B to B : les étapes du tunnel de conversion
  • Aligner les équipes marketing & ventes
Atelier : définir et structurer les étapes de son cycle de vente

MODULE 2 : 3h00

2. Attirer votre prospect avec l’inbound marketing

      • Et votre marque devient média
      • Les composantes de l’inbound
      • Bâtir vos personae pour structurer vos actions webmarketing
      • Stratégie de contenus par personae
      • Etude de cas marketing traditionnel vs inbound marketing
Atelier : construction des personae

3. Content is king

      • Méthodologie de création d’assets marketing
      • Structurer et définir les contenus à produire pour chaque objectif marketing
      • Sélectionner les thématiques et formats les plus pertinents (webinar, vidéo, tuto, livre blanc…)
      • Organiser sa « content factory » B to B
Atelier : mise en place d’un calendrier éditorial

MODULE 3 : 3h00

4. Structurer et diffuser ses contenus sur les canaux

        • Pourquoi créer son blog ?
        • 5 clés pour des articles engageants
        • Savoir écrire pour le web : les clés du référencement naturel (SEO)
        • Site web, Emailing, Réseaux sociaux : diffuser vos contenus de manière organique
Atelier : identification des canaux online de distribution de contenus

5. Promouvoir ses contenus

        • Référencer ses contenus : plateformes, google, images…
        • Actionner le social selling
        • Attirer les influenceurs et curateurs de contenus
        • Employee advocacy
        • Impliquer les dirigeants dans la stratégie marketing
        • Partenariats et co-production
        • Les E-RP
        • Panorama des leviers publicitaires B to B :
        - Achats de mots clés (SEA)
- Social Ads : Linkedin – Facebook – Twitter
- L’affiliation
- Le retargeting
Atelier : Data + Content, pour l’amour du reach.

MODULE 4 : 3h00

6. Capter et qualifier des leads B to B

Générer des leads B to B :
- Exemples de dispositifs de captation de leads B to B 
- Attirer par un lead magnet : mettre en avant les bénéfices !
- Focus sur les landing pages et call to action qui convertissent
  • Qualifier le lead :
- La phase de nurturing 
- Savoir prioriser ses cibles : le scoring des leads
- Mettre en place un scénario de marketing automation de qualification de leads
- Organiser le closing du prospects avec les ventes
        • Présentation de plateformes/outils d’inbound marketing B to B (Plezi, Hubspot, Marketo…)

MODULE 5 : 3h00

7. Workshop Social Selling

      • Auditer sa présence sur les réseaux sociaux
      • Les 10 clés pour optimiser son profil
      • Faire croître son réseau
      • Interagir et partager
      • Organiser sa présence sur les réseaux sociaux
      • Mesurer l’apport de son social selling à son business 

Les prochaines sessions : 

Session 1

Session 2

11 mars 14h00 - 16h00

12 mars 14h00 - 17h00

15 mars 14h00 - 17h00

25 mars 9h30 - 12h30

1er avril 9h30 - 12h30

28 septembre 9h30 - 11h30

1er octobre 9h30 - 12h30

5 octobre 9h30 - 12h30

7 octobre 9h30 - 12h30

12 octobre 9h30 - 12h30


La formation est suivie en temps réel (synchrone) avec le formateurs et les autres apprenants.

Modalité de suivi :
 La formation sera suivie en classe virtuelle.

Plateforme de visioconférence (classe virtuelle) : Zoom (autre plateforme possible sur demande).  
Elle est accessible sur un temps donné et permet des échanges en temps réel avec le formateur, des partages d’écran, des ateliers en sous groupes et des exercices en temps réel. 

Évaluation des compétences : Le niveau des apprenants est constaté en amont et en aval de la formation afin de nous assurer de la bonne acquisition des compétences

Matthieu Raiffe

Expert acquisition de trafic online et conversions
Depuis 2006 Matthieu accompagne des centaines de marques dans leurs stratégies d'acquisition de trafic online avec pour socle les leviers de performance marketing et la data.
Il a leadé le développement du groupe d’activation média TimeOneGroup pendant 10 ans en tant que Managing Director et opère désormais en tant que consultant indépendant en stratégie digitale.
Social Ads, Affiliation, Native Advertising, Programmatic buying, Lead generation, Emailing… Matthieu combine les bons leviers d'acquisition au service des objectifs business online et web2store des marques.
SAS 1 848 864.45 EUR - RCS Paris 512 085 630 - Siret 512 085 630 00048 - TVA intracomm. FR02 512 085 630
CCM Benchmark Group - 94 rue de Provence - CS 80068 - 75009 Paris - Tél. 01 47 79 50 00
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